Кенія мае найбуйнейшую і найбольш квітнеючую мэблевую прамысловасць ва Усходняй Афрыцы, але патэнцыял галіны абмежаваны некалькімі праблемамі, у тым ліку неэфектыўнасцю вытворчасці і праблемамі з якасцю, якія вымусілі большасць буйных рознічных гандляроў выбіраць імпарт.
MoKo Home + Living, вытворца мэблі і шматканальны рознічны гандляр са штаб-кватэрай у Кеніі, убачыў гэты прабел і вырашыў запоўніць яго якасцю і гарантыяй праз некалькі гадоў. Цяпер кампанія плануе наступны раўнд росту пасля раўнда фінансавання запазычанасці серыі B на суму 6,5 мільёна долараў, які сумесна ўзначалілі амерыканскі інвестыцыйны фонд Talanton і швейцарскі інвестар AlphaMundi Group.
Novastar Ventures і Blink CV сумесна ўзначалілі раўнд фінансавання серыі А кампаніі з далейшымі інвестыцыямі. Кенійскі камерцыйны банк Victorian прадаставіў 2 мільёны долараў у выглядзе пазыковага фінансавання, а Talanton таксама прадаставіў 1 мільён долараў у выглядзе мезанінага фінансавання — пазыкі, якую можна канвертаваць у акцыянерны капітал.
«Мы выйшлі на гэты рынак, таму што ўбачылі рэальную магчымасць гарантаваць і пастаўляць якасную мэблю. Мы таксама хацелі забяспечыць зручнасць для нашых кліентаў, каб яны маглі лёгка купляць мэблю для дома, якая з'яўляецца найбуйнейшым актывам для большасці хатніх гаспадарак у Кеніі», — паведаміў дырэктару Ob This выданню TechCrunch генеральны менеджар MoKo Эрык Кускаліс, які быў сузаснавальнікам стартапа разам з Фіярэнца Контэ.
Кампанія MoKo была заснавана ў 2014 годзе пад назвай Watervale Investment Limited і займалася пастаўкамі сыравіны для вытворцаў мэблі. Аднак у 2017 годзе кампанія змяніла кірунак і правяла пілотны праект свайго першага спажывецкага прадукту (матраца), а праз год запусціла брэнд MoKo Home + Living для абслугоўвання масавага рынку.
Стартап сцвярджае, што за апошнія тры гады яго аб'ём вытворчасці вырас у пяць разоў, і цяпер яго прадукцыя выкарыстоўваецца ў больш чым 370 000 дамах у Кеніі. Кампанія спадзяецца прадаць сваю прадукцыю мільёнам хатніх гаспадарак на працягу наступных некалькіх гадоў, па меры таго, як яна пачынае пашыраць сваю вытворчасць і асартымент прадукцыі. Сярод яе бягучых прадуктаў — папулярны матрац MoKo.
«Мы плануем прапанаваць прадукцыю для ўсіх асноўных прадметаў мэблі ў тыповым доме — каркасы ложкаў, тумбы пад тэлевізар, журнальныя столікі, дываны. Мы таксама распрацоўваем больш даступныя прадукты ў існуючых катэгорыях прадуктаў — канапы і матрацы», — кажа Кускаліс.
MoKo таксама плануе выкарыстаць сродкі для павелічэння свайго росту і прысутнасці ў Кеніі, выкарыстоўваючы свае анлайн-каналы, пашыраючы партнёрскія адносіны з рознічнымі гандлярамі і гандлёвымі кропкамі для павелічэння афлайн-продажаў. Ён таксама плануе набыць дадатковае абсталяванне.
MoKo ўжо выкарыстоўвае лічбавыя тэхналогіі ў сваёй вытворчай лініі і інвеставала ў «абсталяванне, якое можа браць складаныя праекты па апрацоўцы дрэва, распрацаваныя нашымі інжынерамі, і выконваць іх дакладна за лічаныя секунды». Яны кажуць, што гэта дапамагае камандам працаваць эфектыўна і павялічваць вытворчасць. «Аўтаматызаваная тэхналогія перапрацоўкі і праграмнае забеспячэнне, якое разлічвае найлепшае выкарыстанне сыравіны», таксама дапамаглі ім скараціць колькасць адходаў.
«Мы вельмі ўражаныя ўстойлівымі мясцовымі вытворчымі магчымасцямі MoKo. Кампанія з'яўляецца вядучым інаватарам у галіне, бо яны ператварылі ўстойлівае развіццё ў значную камерцыйную перавагу. Кожны іх крок у гэтай галіне не толькі абараняе навакольнае асяроддзе, але і паляпшае даўгавечнасць або даступнасць прадуктаў, якія MoKo прапануе кліентам», — сказала Мірыям Атуя з AlphaMundi Group.
MoKo плануе пашырыцца на тры новыя рынкі да 2025 года, што абумоўлена ростам насельніцтва, урбанізацыяй і павышэннем пакупніцкай здольнасці, паколькі попыт на мэблю працягвае расці па ўсім кантыненце і ахоплівае шырокую кліенцкую базу.
«Найбольш нас хвалюе патэнцыял росту. У Кеніі яшчэ шмат магчымасцей для лепшага абслугоўвання мільёнаў хатніх гаспадарак. Гэта толькі пачатак — мадэль MoKo актуальная для большасці рынкаў Афрыкі, дзе сем'і сутыкаюцца з падобнымі перашкодамі пры будаўніцтве камфортных і гасцінных дамоў», — сказаў Кускаліс.
Час публікацыі: 17 кастрычніка 2022 г.