Кения има най-голямата и най-просперираща мебелна индустрия в Източна Африка, но потенциалът на индустрията е ограничен от няколко проблема, включително неефективност на производството и проблеми с качеството, които са принудили повечето големи търговци на дребно да изберат внос.
MoKo Home + Living, производител на мебели и многоканален търговец на дребно, базиран в Кения, видя тази празнина и си постави за цел да я запълни с качество и гаранция след няколко години. Сега компанията се насочва към следващия кръг на растеж след кръг на финансиране от Серия Б на стойност 6,5 милиона долара, воден съвместно от американския инвестиционен фонд Talanton и швейцарския инвеститор AlphaMundi Group.
Novastar Ventures и Blink CV съвместно ръководиха кръга от Серия А на компанията с допълнителни инвестиции. Кенийската търговска банка Victorian предостави 2 милиона долара дългово финансиране, а Talanton също предостави 1 милион долара мецанин финансиране - дълг, който може да бъде конвертиран в акции.
„Влязохме на този пазар, защото видяхме реална възможност да гарантираме и предоставяме качествени мебели. Искахме също така да осигурим удобство за нашите клиенти, така че те да могат лесно да купуват мебели за дома, което е най-големият актив за повечето домакинства в Кения“, съобщи директорът Ob. Това беше съобщено пред TechCrunch от генералния мениджър на MoKo Ерик Кускалис, който е съосновател на стартъпа заедно с Фиоренцо Конте.
MoKo е създадена през 2014 г. като Watervale Investment Limited, занимаваща се с доставка на суровини за производители на мебели. През 2017 г. обаче компанията променя посоката си и пуска пилотен проект за първия си потребителски продукт (матрак), а година по-късно пуска марката MoKo Home + Living, за да обслужва масовия пазар.
Стартъп компанията твърди, че е нараснала пет пъти през последните три години, като продуктите ѝ вече се използват в над 370 000 домове в Кения. Компанията се надява да я продаде на милиони домакинства през следващите няколко години, тъй като започва да разширява производството и продуктовата си линия. Сред настоящите ѝ продукти е популярният матрак MoKo.
„Планираме да предлагаме продукти за всички основни мебели в типичния дом – рамки за легла, телевизионни шкафове, масички за кафе, килими. Също така разработваме по-достъпни продукти в съществуващите продуктови категории – дивани и матраци“, казва Кускалис.
MoKo също така планира да използва средствата, за да увеличи растежа и присъствието си в Кения, като използва онлайн каналите си, разширява партньорствата с търговци на дребно и търговски обекти, за да увеличи офлайн продажбите. Той също така планира да закупи допълнително оборудване.
MoKo вече използва дигитални технологии в производствената си линия и е инвестирала в „оборудване, което може да поеме сложни дървообработващи проекти, написани от нашите инженери, и да ги завърши точно за секунди“. Те казват, че това помага на екипите да работят ефективно и да увеличат производството. „Автоматизирана технология за рециклиране и софтуер, който изчислява най-доброто използване на суровините“, също им помогнаха да намалят отпадъците.
„Много сме впечатлени от устойчивите местни производствени възможности на MoKo. Компанията е водещ новатор в индустрията, тъй като е превърнала устойчивостта в значително търговско предимство. Всяка стъпка, която предприемат в тази област, не само защитава околната среда, но и подобрява трайността или наличността на продуктите, които MoKo предлага на клиентите“, каза Мириам Атуя от AlphaMundi Group.
MoKo има за цел да се разшири на три нови пазара до 2025 г., водена от ръста на населението, урбанизацията и повишената покупателна способност, тъй като търсенето на мебели продължава да расте в целия континент и да достига до широка клиентска база.
„Потенциалът за растеж е това, от което сме най-вълнувани. В Кения все още има достатъчно място за по-добро обслужване на милиони домакинства. Това е само началото – моделът MoKo е подходящ за повечето пазари в Африка, където семействата се сблъскват с подобни бариери при изграждането на комфортни и приветливи домове“, каза Кускалис.
Време на публикуване: 17 октомври 2022 г.