Kenija ima najveću i najprosperitetniju industriju namještaja u istočnoj Africi, ali potencijal te industrije je ograničen nekoliko problema, uključujući neefikasnost proizvodnje i probleme s kvalitetom koji su prisilili većinu velikih trgovaca da se odluče za uvoz.
MoKo Home + Living, proizvođač namještaja i višekanalni trgovac sa sjedištem u Keniji, uočio je ovu prazninu i odlučio je popuniti kvalitetom i garancijom za nekoliko godina. Kompanija sada planira sljedeći krug rasta nakon runde finansiranja duga Serije B u vrijednosti od 6,5 miliona dolara, koju su zajednički predvodili američki investicijski fond Talanton i švicarski investitor AlphaMundi Group.
Novastar Ventures i Blink CV su zajedno predvodili rundu Serije A kompanije s daljnjim investicijama. Kenijska komercijalna banka Victorian obezbijedila je 2 miliona dolara dužničkog finansiranja, a Talanton je također obezbijedio milion dolara mezaninskog finansiranja, duga koji se može pretvoriti u vlasnički kapital.
„Ušli smo na ovo tržište jer smo vidjeli pravu priliku da garantujemo i obezbijedimo kvalitetan namještaj. Također smo željeli pružiti praktičnost našim kupcima kako bi mogli lako kupiti kućni namještaj, koji je najveća vrijednost za većinu domaćinstava u Keniji“, rekao je direktor Ob. Ovo je za TechCrunch izjavio generalni direktor MoKo-a, Eric Kuskalis, koji je suosnivač startupa s Fiorenzom Conteom.
MoKo je osnovan 2014. godine kao Watervale Investment Limited, baveći se snabdijevanjem sirovinama za proizvođače namještaja. Međutim, 2017. godine kompanija je promijenila smjer i testirala svoj prvi potrošački proizvod (madrac), a godinu dana kasnije lansirala je brend MoKo Home + Living kako bi služila masovnom tržištu.
Startup tvrdi da je u posljednje tri godine porastao pet puta, a njihovi proizvodi se sada koriste u više od 370.000 domova u Keniji. Kompanija se nada da će ih prodati milionima domaćinstava u narednih nekoliko godina, dok počinje širiti svoju proizvodnju i liniju proizvoda. Među njihovim trenutnim proizvodima je i popularni madrac MoKo.
„Planiramo ponuditi proizvode za sve glavne komade namještaja u tipičnom domu – okvire za krevete, TV ormariće, stoliće za kavu, tepihe. Također razvijamo pristupačnije proizvode u postojećim kategorijama proizvoda – sofe i madrace“, kaže Kuskalis.
MoKo također planira iskoristiti sredstva za povećanje svog rasta i prisustva u Keniji iskorištavanjem svojih online kanala, širenjem partnerstava s trgovcima i prodajnim mjestima kako bi povećao prodaju izvan mreže. Također planira kupiti dodatnu opremu.
MoKo već koristi digitalnu tehnologiju u svojoj proizvodnoj liniji i investirao je u „opremu koja može preuzeti složene projekte obrade drveta koje su napisali naši inženjeri i precizno ih završiti za nekoliko sekundi“. Kažu da to pomaže timovima da efikasno rade i povećaju proizvodnju. „Automatizovana tehnologija recikliranja i softver koji izračunava najbolju upotrebu sirovina“ također su im pomogli da smanje otpad.
„Veoma smo impresionirani MoKo-ovim održivim lokalnim proizvodnim kapacitetima. Kompanija je vodeći inovator u industriji jer su održivost pretvorili u značajnu komercijalnu prednost. Svaki korak koji preduzmu u ovom području ne samo da štiti okoliš, već i poboljšava trajnost ili dostupnost proizvoda koje MoKo nudi kupcima“, rekla je Miriam Atuya iz AlphaMundi Grupe.
MoKo ima za cilj proširiti se na tri nova tržišta do 2025. godine, potaknut rastom stanovništva, urbanizacijom i povećanom kupovnom moći, jer potražnja za namještajem nastavlja rasti širom kontinenta i doseže široku bazu kupaca.
„Potencijal rasta je ono zbog čega smo najviše uzbuđeni. U Keniji još uvijek ima puno prostora za bolju uslugu milionima domaćinstava. Ovo je samo početak – model MoKo je relevantan za većinu tržišta u Africi, gdje se porodice suočavaju sa sličnim preprekama u izgradnji udobnih i gostoljubivih kuća“, rekao je Kuskalis.
Vrijeme objave: 17. oktobar 2022.