Keňa má největší a nejprosperující nábytkářský průmysl ve východní Africe, ale potenciál tohoto odvětví je omezen několika problémy, včetně neefektivity výroby a problémů s kvalitou, které donutily většinu velkých maloobchodníků volit dovoz.
MoKo Home + Living, výrobce nábytku a multikanálový prodejce se sídlem v Keni, si této mezery všiml a rozhodl se ji během několika let zaplnit kvalitou a zárukou. Společnost nyní po kole dluhového financování série B ve výši 6,5 milionu dolarů, které společně vedly americký investiční fond Talanton a švýcarský investor AlphaMundi Group, usiluje o další kolo růstu.
Společnosti Novastar Ventures a Blink CV společně vedly kolo financování série A společnosti s dalšími investicemi. Keňská komerční banka Victorian poskytla dluhové financování ve výši 2 milionů dolarů a Talanton také mezaninové financování ve výši 1 milionu dolarů, což je dluh, který lze převést na akcie.
„Vstoupili jsme na tento trh, protože jsme viděli skutečnou příležitost zaručit a poskytovat kvalitní nábytek. Chtěli jsme také poskytnout pohodlí našim zákazníkům, aby si mohli snadno koupit bytový nábytek, který je největším přínosem pro většinu domácností v Keni,“ uvedl pro TechCrunch generální ředitel MoKo Eric Kuskalis, který startup spoluzaložil s Fiorenzem Contem.
Společnost MoKo byla založena v roce 2014 pod názvem Watervale Investment Limited a zabývala se dodávkami surovin pro výrobce nábytku. V roce 2017 však společnost změnila směr a pilotně uvedla na trh svůj první spotřebitelský produkt (matraci). O rok později uvedla na trh značku MoKo Home + Living, která slouží masovému trhu.
Startup uvádí, že za poslední tři roky vzrostl pětinásobně a jeho produkty se nyní používají ve více než 370 000 domácnostech v Keni. Společnost doufá, že v příštích několika letech prodá své produkty milionům domácností, protože začíná rozšiřovat svou výrobu a produktovou řadu. Mezi jeho současné produkty patří oblíbená matrace MoKo.
„Plánujeme nabízet produkty pro všechny hlavní kusy nábytku v typické domácnosti – rámy postelí, televizní skříňky, konferenční stolky, koberce. Vyvíjíme také cenově dostupnější produkty v existujících produktových kategoriích – pohovky a matrace,“ říká Kuskalis.
MoKo také plánuje využít finanční prostředky na zvýšení svého růstu a přítomnosti v Keni využitím svých online kanálů, rozšířením partnerství s maloobchodníky a prodejnami s cílem podpořit offline prodej. Plánuje také nákup dalšího vybavení.
Společnost MoKo již ve své výrobní lince využívá digitální technologie a investovala do „zařízení, které dokáže zpracovat složité dřevozpracující projekty napsané našimi inženýry a přesně je dokončit během několika sekund“. Tvrdí, že to pomáhá týmům pracovat efektivně a zvyšovat produkci. „Automatizovaná technologie recyklace a software, který vypočítává nejlepší využití surovin“, jim také pomohly snížit množství odpadu.
„Jsme velmi ohromeni udržitelnými lokálními výrobními kapacitami společnosti MoKo. Společnost je předním inovátorem v oboru, protože proměnila udržitelnost ve významnou obchodní výhodu. Každý krok, který v této oblasti podniknou, nejen chrání životní prostředí, ale také zlepšuje trvanlivost nebo dostupnost produktů, které MoKo nabízí zákazníkům,“ uvedla Miriam Atuya ze skupiny AlphaMundi Group.
MoKo si klade za cíl expandovat do roku 2025 na tři nové trhy, a to v důsledku růstu populace, urbanizace a zvýšené kupní síly, jelikož poptávka po nábytku na celém kontinentu nadále roste a oslovuje širokou zákaznickou základnu.
„Nejvíce nás těší růstový potenciál. V Keni je stále dostatek prostoru pro lepší služby milionům domácností. Toto je jen začátek – model MoKo je relevantní pro většinu afrických trhů, kde rodiny čelí podobným překážkám při stavbě pohodlných a příjemných domů,“ řekl Kuskalis.
Čas zveřejnění: 17. října 2022