Keenias on Ida-Aafrika suurim ja jõukaim mööblitööstus, kuid tööstusharu potentsiaali piiravad mitmed probleemid, sealhulgas tootmise ebaefektiivsus ja kvaliteediprobleemid, mis on sundinud enamikku suuremaid jaemüüjaid valima impordi.
Keenias asuv mööblitootja ja mitmekanaliline jaemüüja MoKo Home + Living nägi seda tühimikku ja asus seda mõne aasta pärast kvaliteedi ja garantiiga täitma. Ettevõte vaatab nüüd järgmisele kasvuvoorule pärast 6,5 miljoni dollari suurust B-seeria võlafinantseerimisvooru, mida juhtisid ühiselt USA investeerimisfond Talanton ja Šveitsi investor AlphaMundi Group.
Novastar Ventures ja Blink CV juhtisid ühiselt ettevõtte A-seeria rahastamisvooru, tehes täiendavaid investeeringuid. Keenia kommertspank Victorian pakkus 2 miljonit dollarit võlafinantseerimist ja Talanton pakkus samuti 1 miljon dollarit mezzanine-finantseerimist ehk võla, mida saab omakapitaliks konverteerida.
„Sisenesime sellele turule, sest nägime reaalset võimalust garanteerida ja pakkuda kvaliteetset mööblit. Samuti tahtsime pakkuda oma klientidele mugavust, et nad saaksid hõlpsalt osta kodumööblit, mis on enamiku Keenia leibkondade suurim vara,“ teatas direktor Ob. Sellest teatas TechCrunchile MoKo tegevjuht Eric Kuskalis, kes asutas idufirma koos Fiorenzo Contega.
MoKo asutati 2014. aastal nime all Watervale Investment Limited, mis tegeles mööblitootjate tooraine tarnimisega. 2017. aastal muutis ettevõte aga suunda ja katsetas oma esimest tarbekaupa (madratsit) ning aasta hiljem lansseeris massituru teenindamiseks kaubamärgi MoKo Home + Living.
Idufirma väidab, et on viimase kolme aasta jooksul viiekordistunud ning selle tooteid kasutatakse nüüd Keenias enam kui 370 000 kodus. Ettevõte loodab neid järgmise paari aasta jooksul miljonitele leibkondadele müüa, kuna hakkab laiendama oma tootmist ja tootevalikut. Selle praeguste toodete hulka kuulub populaarne MoKo madrats.
„Plaanime pakkuda tooteid kõigi tüüpilise kodu peamiste mööbliesemete jaoks – voodiraamid, telekakapid, diivanilauad, vaibad. Samuti arendame olemasolevates tootekategooriates – diivanid ja madratsid – taskukohasemaid tooteid,“ ütleb Kuskalis.
MoKo plaanib vahendeid kasutada ka oma kasvu ja kohaloleku suurendamiseks Keenias, kasutades ära oma veebikanaleid ning laiendades partnerlussuhteid jaemüüjate ja müügikohtadega, et suurendada müüki väljaspool Keeniat. Samuti plaanib ta osta lisavarustust.
MoKo kasutab oma tootmisliinil juba digitehnoloogiat ja on investeerinud „seadmetesse, mis suudavad vastu võtta meie inseneride kirjutatud keerulisi puidutöötlemisprojekte ja need sekunditega täpselt lõpule viia“. Nende sõnul aitab see meeskondadel tõhusalt töötada ja tootmist suurendada. Jäätmeid aitasid neil vähendada ka „automatiseeritud ringlussevõtu tehnoloogia ja tarkvara, mis arvutab välja tooraine parima kasutuse“.
„Meile avaldavad MoKo jätkusuutliku kohaliku tootmise võimalused suurt muljet. Ettevõte on selles valdkonnas juhtiv innovaator, kuna nad on muutnud jätkusuutlikkuse oluliseks äriliseks eeliseks. Iga samm, mida nad selles valdkonnas astuvad, mitte ainult ei kaitse keskkonda, vaid parandab ka MoKo klientidele pakutavate toodete vastupidavust või kättesaadavust,“ ütles Miriam Atuya AlphaMundi Groupist.
MoKo eesmärk on laieneda 2025. aastaks kolmele uuele turule, mida ajendavad rahvastiku kasv, linnastumine ja ostujõu suurenemine, kuna mööbli nõudlus kasvab jätkuvalt kogu mandril ja jõuab laia klientuurini.
„Meid rõõmustab kõige rohkem kasvupotentsiaal. Keenias on veel palju ruumi miljonite leibkondade paremaks teenindamiseks. See on alles algus – MoKo mudel on asjakohane enamiku Aafrika turgude jaoks, kus pered seisavad silmitsi sarnaste takistustega mugavate ja külalislahkete kodude ehitamisel,“ ütles Kuskalis.
Postituse aeg: 17. okt 2022