Kenyak du Ekialdeko Afrikako altzarien industriarik handiena eta oparoena, baina industriaren potentziala hainbat arazok mugatzen dute, besteak beste, ekoizpen-eraginkortasun ezak eta kalitate-arazoek, txikizkako saltzaile nagusi gehienak inportazioak aukeratzera behartu dituztenak.
MoKo Home + Living, Kenyan egoitza duen altzarien fabrikatzaile eta kanal anitzeko txikizkariak, hutsune hori ikusi eta kalitatearekin eta bermearekin betetzea erabaki zuen urte gutxiren buruan. Konpainiak hazkunde-txanda berri bat du begiz jota, AEBetako Talanton inbertsio-funtsak eta Suitzako AlphaMundi Group inbertsiogileak batera zuzendutako 6,5 milioi dolarreko B serieko zor-finantzaketa-txanda baten ondoren.
Novastar Ventures eta Blink CV-k batera zuzendu zuten konpainiaren A Serieko finantzaketa txanda, inbertsio gehiagorekin. Keniako Victorian banku komertzialak 2 milioi dolarreko zor-finantzaketa eman zuen, eta Talantonek ere milioi bat dolarreko mezzanine finantzaketa eman zuen, kapital bihur daitekeen zorra.
«Merkatu honetan sartu ginen kalitatezko altzariak bermatzeko eta eskaintzeko benetako aukera bat ikusi genuelako. Gainera, gure bezeroei erosotasuna eman nahi genien, etxeko altzariak erraz erosi ahal izan ditzaten, eta hori baita Kenyako etxe gehienen aktibo handiena», adierazi zion Ob zuzendariak. Honek TechCrunch-i jakinarazi zion Eric Kuskalis MoKo-ko zuzendari nagusiak, Fiorenzo Conterekin batera startup-a sortu zuenak.
MoKo 2014an sortu zen Watervale Investment Limited izenarekin, altzarien fabrikatzaileentzako lehengaien horniduraz arduratuz. Hala ere, 2017an enpresak norabidea aldatu eta bere lehen kontsumo-produktua (koltxoi bat) probatu zuen, eta urtebete geroago MoKo Home + Living marka merkaturatu zuen merkatu masiboari zerbitzua emateko.
Startup-ak dioenez, bost aldiz hazi da azken hiru urteetan, eta bere produktuak Keniako 370.000 etxe baino gehiagotan erabiltzen ari dira. Konpainiak milioika etxetan saltzea espero du datozen urteetan, bere ekoizpena eta produktu-lerroa zabaltzen hasten den heinean. Bere egungo produktuen artean, MoKo koltxoi ezaguna dago.
«Etxe tipiko bateko altzari nagusi guztietarako produktuak eskaintzeko asmoa dugu: ohe-egiturak, telebista-armairuak, kafe-mahaiak, alfonbrak. Gainera, produktu merkeagoak garatzen ari gara dauden produktu-kategorietan: sofak eta koltxoiak», dio Kuskalisek.
MoKok funtsak erabiltzeko asmoa du Kenyan duen hazkundea eta presentzia handitzeko, bere online kanalak aprobetxatuz, txikizkariekin eta saltokiekin lankidetzak zabalduz lineaz kanpoko salmentak bultzatzeko. Ekipamendu gehigarria erosteko asmoa ere badu.
MoKok dagoeneko erabiltzen du teknologia digitala bere ekoizpen-lerroan eta “gure ingeniariek idatzitako zurgintza-proiektu konplexuak hartu eta segundo gutxitan zehaztasunez burutu ditzakeen ekipamenduan” inbertitu du. Diotenez, horrek taldeei modu eraginkorrean lan egiten eta ekoizpena handitzen laguntzen die. “Birziklatze automatizatuko teknologiak eta lehengaien erabilera onena kalkulatzen duen softwareak” ere hondakinak murrizten lagundu zien.
«Oso harrituta gaude MoKoren tokiko fabrikazio jasangarriaren gaitasunekin. Enpresa industriako berritzaile nagusia da, jasangarritasuna abantaila komertzial garrantzitsu bihurtu baitute. Arlo honetan ematen duten urrats bakoitzak ez du ingurumena babesten bakarrik, baita MoKok bezeroei eskaintzen dizkien produktuen iraunkortasuna edo eskuragarritasuna hobetzen ere», esan zuen AlphaMundi Taldeko Miriam Atuyak.
MoKok 2025erako hiru merkatu berritan hedatzea du helburu, biztanleriaren hazkundeak, urbanizazioak eta erosketa-ahalmenaren igoerak bultzatuta, altzarien eskaria kontinente osoan hazten jarraitzen baitu eta bezero-base zabal batera iristen baita.
«Hazkunde potentziala da gehien pozten gaituena. Oraindik badago aukera asko Kenian milioika etxe hobeto zerbitzatzeko. Hau hasiera besterik ez da: MoKo eredua Afrikako merkatu gehienetan garrantzitsua da, non familiek antzeko oztopoak dituzten etxe eroso eta atseginak eraikitzeko», esan zuen Kuskalisek.
Argitaratze data: 2022ko urriaren 17a