Keniassa on Itä-Afrikan suurin ja vaurain huonekaluteollisuus, mutta alan potentiaalia rajoittavat useat ongelmat, kuten tuotannon tehottomuus ja laatuongelmat, jotka ovat pakottaneet useimmat suuret jälleenmyyjät valitsemaan tuontituotteita.
Kenialainen huonekaluvalmistaja ja monikanavainen jälleenmyyjä MoKo Home + Living näki tämän aukon ja päätti täyttää sen laadulla ja takuulla muutamassa vuodessa. Yritys tähtää nyt seuraavaan kasvukierrokseen yhdysvaltalaisen sijoitusrahaston Talantonin ja sveitsiläisen sijoittajan AlphaMundi Groupin yhdessä johtaman 6,5 miljoonan dollarin B-sarjan velkarahoituskierroksen jälkeen.
Novastar Ventures ja Blink CV johtivat yhdessä yhtiön A-sarjan rahoituskierrosta lisäsijoituksilla. Kenialainen liikepankki Victorian tarjosi 2 miljoonaa dollaria velkarahoitusta, ja Talanton tarjosi myös 1 miljoona dollaria mezzanine-rahoitusta, joka on velkaa, joka voidaan muuntaa osakkeiksi.
”Tulimme näille markkinoille, koska näimme todellisen mahdollisuuden taata ja tarjota laadukkaita huonekaluja. Halusimme myös tarjota asiakkaillemme mukavuutta, jotta he voivat helposti ostaa kodin huonekaluja, jotka ovat useimpien Kenian kotitalouksien suurin voimavara”, johtaja Ob kertoi TechCrunchille MoKon toimitusjohtaja Eric Kuskalis, joka perusti startupin yhdessä Fiorenzo Conten kanssa.
MoKo perustettiin vuonna 2014 nimellä Watervale Investment Limited, ja se toimitti raaka-aineita huonekaluvalmistajille. Vuonna 2017 yritys kuitenkin muutti suuntaa ja pilotoi ensimmäistä kuluttajatuotettaan (patjaa), ja vuotta myöhemmin lanseerasi MoKo Home + Living -brändin palvelemaan massamarkkinoita.
Startup-yritys sanoo viisinkertaistaneensa myynnin viimeisen kolmen vuoden aikana, ja sen tuotteita käytetään nyt yli 370 000 kodissa Keniassa. Yritys toivoo myyvänsä niitä miljoonille kotitalouksille seuraavien vuosien aikana, kun se alkaa laajentaa tuotantoaan ja tuotevalikoimaansa. Sen nykyisiin tuotteisiin kuuluu suosittu MoKo-patja.
”Aiomme tarjota tuotteita kaikkiin tyypillisen kodin tärkeimpiin huonekaluihin – sängynrunkoihin, TV-tasoihin, sohvapöytiin ja mattoihin. Kehitämme myös edullisempia tuotteita olemassa oleviin tuotekategorioihin – sohviin ja patjoihin”, Kuskalis sanoo.
MoKo aikoo myös käyttää varoja kasvunsa ja läsnäolonsa lisäämiseen Keniassa hyödyntämällä verkkokanaviaan ja laajentamalla kumppanuuksia jälleenmyyjien ja myymälöiden kanssa kivijalkamyynnin lisäämiseksi. Hän aikoo myös ostaa lisää laitteita.
MoKo käyttää jo digitaaliteknologiaa tuotantolinjallaan ja on investoinut ”laitteisiin, jotka pystyvät ottamaan vastaan insinööriemme laatimat monimutkaiset puuntyöstöprojektit ja suorittamaan ne tarkasti sekunneissa”. Heidän mukaansa se auttaa tiimejä työskentelemään tehokkaasti ja lisäämään tuotantoa. ”Automaattinen kierrätysteknologia ja ohjelmisto, joka laskee raaka-aineiden parhaan käyttötavan”, auttoivat heitä myös vähentämään jätettä.
”Olemme erittäin vaikuttuneita MoKon kestävän kehityksen mukaisista paikallisista valmistusvalmiuksista. Yritys on alan johtava innovaattori, sillä he ovat tehneet kestävyydestä merkittävän kaupallisen edun. Jokainen heidän tällä alueella ottamansa askel ei ainoastaan suojele ympäristöä, vaan myös parantaa MoKon asiakkaille tarjoamien tuotteiden kestävyyttä tai saatavuutta”, sanoo Miriam Atuya AlphaMundi Groupista.
MoKo pyrkii laajentumaan kolmelle uudelle markkina-alueelle vuoteen 2025 mennessä väestönkasvun, kaupungistumisen ja lisääntyneen ostovoiman vauhdittamana, kun huonekalujen kysyntä kasvaa jatkuvasti kaikkialla mantereella ja tavoittaa laajan asiakaskunnan.
”Kasvupotentiaali on se, mistä olemme eniten innoissamme. Keniassa on vielä paljon tilaa palvella miljoonia kotitalouksia paremmin. Tämä on vasta alkua – MoKo-malli on merkityksellinen useimmilla Afrikan markkinoilla, joilla perheet kohtaavat samanlaisia esteitä rakentaessaan mukavia ja viihtyisiä taloja”, Kuskalis sanoi.
Julkaisun aika: 17.10.2022