Kenija ima najveću i najprosperniju industriju namještaja u istočnoj Africi, ali potencijal industrije ograničen je nekoliko problema, uključujući neučinkovitost proizvodnje i probleme s kvalitetom koji su većinu velikih trgovaca prisilili da se odluče za uvoz.
MoKo Home + Living, proizvođač namještaja i višekanalni trgovac sa sjedištem u Keniji, uočio je tu prazninu i odlučio je popuniti kvalitetom i jamstvom za nekoliko godina. Tvrtka sada planira sljedeći krug rasta nakon runde financiranja duga serije B u vrijednosti od 6,5 milijuna dolara koju su zajednički vodili američki investicijski fond Talanton i švicarski investitor AlphaMundi Group.
Novastar Ventures i Blink CV zajedno su predvodili rundu Serije A tvrtke s daljnjim ulaganjima. Kenijska komercijalna banka Victoria osigurala je 2 milijuna dolara dužničkog financiranja, a Talanton je također osigurao milijun dolara mezaninskog financiranja, duga koji se može pretvoriti u vlasnički kapital.
„Ušli smo na ovo tržište jer smo vidjeli stvarnu priliku za jamčenje i pružanje kvalitetnog namještaja. Također smo željeli pružiti praktičnost našim kupcima kako bi mogli lako kupiti kućni namještaj, što je najveća vrijednost za većinu kućanstava u Keniji“, rekao je direktor Ob. To je TechCrunchu izvijestio generalni direktor MoKoa Eric Kuskalis, koji je suosnivač startupa s Fiorenzom Conteom.
MoKo je osnovan 2014. godine kao Watervale Investment Limited, baveći se opskrbom sirovinama za proizvođače namještaja. Međutim, 2017. godine tvrtka je promijenila smjer i isprobala svoj prvi potrošački proizvod (madrac), a godinu dana kasnije lansirala je robnu marku MoKo Home + Living kako bi služila masovnom tržištu.
Startup tvrdi da je u posljednje tri godine narastao pet puta, a njihovi se proizvodi sada koriste u više od 370 000 domova u Keniji. Tvrtka se nada da će ih prodati milijunima kućanstava u sljedećih nekoliko godina dok počinje širiti svoju proizvodnju i liniju proizvoda. Među njihovim trenutnim proizvodima je popularni madrac MoKo.
„Planiramo ponuditi proizvode za sve glavne komade namještaja u tipičnom domu – okvire za krevete, TV ormariće, stoliće za kavu, tepihe. Također razvijamo pristupačnije proizvode u postojećim kategorijama proizvoda – sofe i madrace“, kaže Kuskalis.
MoKo također planira iskoristiti sredstva za povećanje svog rasta i prisutnosti u Keniji iskorištavanjem svojih online kanala, širenjem partnerstava s trgovcima i prodajnim mjestima kako bi povećao prodaju izvan mreže. Također planira kupiti dodatnu opremu.
MoKo već koristi digitalnu tehnologiju u svojoj proizvodnoj liniji i uložio je u „opremu koja može preuzeti složene projekte obrade drveta koje su napisali naši inženjeri i točno ih dovršiti u sekundama“. Kažu da to pomaže timovima da rade učinkovito i povećaju proizvodnju. „Automatizirana tehnologija recikliranja i softver koji izračunava najbolju upotrebu sirovina“ također su im pomogli u smanjenju otpada.
„Vrlo smo impresionirani MoKo-ovim održivim lokalnim proizvodnim kapacitetima. Tvrtka je vodeći inovator u industriji jer su održivost pretvorili u značajnu komercijalnu prednost. Svaki korak koji poduzmu u ovom području ne samo da štiti okoliš, već i poboljšava trajnost ili dostupnost proizvoda koje MoKo nudi kupcima“, rekla je Miriam Atuya iz AlphaMundi Grupe.
MoKo ima za cilj proširiti se na tri nova tržišta do 2025. godine, potaknut rastom stanovništva, urbanizacijom i povećanom kupovnom moći, budući da potražnja za namještajem nastavlja rasti diljem kontinenta i dosezati široku bazu kupaca.
„Potencijal rasta je ono što nas najviše uzbuđuje. U Keniji još uvijek ima puno prostora za bolju uslugu milijunima kućanstava. Ovo je samo početak – model MoKo relevantan je za većinu tržišta u Africi, gdje se obitelji suočavaju sa sličnim preprekama u izgradnji udobnih i gostoljubivih kuća“, rekao je Kuskalis.
Vrijeme objave: 17. listopada 2022.