בקניה יש את תעשיית הרהיטים הגדולה והמשגשגת ביותר במזרח אפריקה, אך הפוטנציאל של התעשייה מוגבל על ידי מספר בעיות, כולל חוסר יעילות בייצור ובעיות איכות שאילצו את רוב הקמעונאים הגדולים לבחור ביבוא.
MoKo Home + Living, יצרנית רהיטים וקמעונאית רב-ערוצית שבסיסה בקניה, ראתה את הפער הזה והחלה למלא אותו באיכות ואחריות תוך מספר שנים. החברה מכוונת כעת לסבב הצמיחה הבא לאחר סבב גיוס חוב סדרה B של 6.5 מיליון דולר בהובלת קרן ההשקעות האמריקאית Talanton והמשקיעה השוויצרית AlphaMundi Group.
Novastar Ventures ו-Blink CV הובילו במשותף את סבב הגיוס Series A של החברה עם השקעות נוספות. הבנק המסחרי הקנייתי Victoria סיפק 2 מיליון דולר במימון חוב, ו-Talanton סיפק גם מיליון דולר במימון מזנין, חוב שניתן להמיר להון עצמי.
"נכנסנו לשוק הזה כי ראינו הזדמנות אמיתית להבטיח ולספק ריהוט איכותי. רצינו גם לספק נוחות ללקוחותינו כדי שיוכלו לקנות בקלות ריהוט לבית, שהוא הנכס הגדול ביותר עבור רוב משקי הבית בקניה", דיווח מנהל Ob. כך דיווח ל-TechCrunch מנכ"ל MoKo, אריק קוסקליס, שייסד את הסטארט-אפ יחד עם פיורנצו קונטה.
MoKo הוקמה בשנת 2014 בשם Watervale Investment Limited, ועסקת באספקת חומרי גלם ליצרני רהיטים. עם זאת, בשנת 2017 החברה שינתה כיוון וניסתה את מוצר הצריכה הראשון שלה (מזרן), ושנה לאחר מכן השיקה את המותג MoKo Home + Living כדי לשרת את שוק ההמונים.
הסטארט-אפ טוען כי הוא צמח פי חמישה בשלוש השנים האחרונות, כאשר מוצריו נמצאים כעת בשימוש ביותר מ-370,000 בתים בקניה. החברה מקווה למכור אותו למיליוני משקי בית במהלך השנים הקרובות, ככל שתתחיל להרחיב את הייצור וקו המוצרים שלה. מוצריה הנוכחיים כוללים את מזרן MoKo הפופולרי.
"אנחנו מתכננים להציע מוצרים לכל פריטי הרהיטים העיקריים בבית טיפוסי - מסגרות מיטה, ארונות טלוויזיה, שולחנות קפה, שטיחים. אנחנו גם מפתחים מוצרים במחירים נוחים יותר בקטגוריות מוצרים קיימות - ספות ומזרנים", אומר קוסקליס.
MoKo מתכננת גם להשתמש בכספים כדי להגדיל את הצמיחה והנוכחות שלה בקניה על ידי מינוף ערוצי המכירות המקוונים שלה, הרחבת שותפויות עם קמעונאים ונקודות מכירה כדי להגביר את המכירות הלא מקוונות. הוא מתכנן גם לרכוש ציוד נוסף.
חברת MoKo כבר משתמשת בטכנולוגיה דיגיטלית בקו הייצור שלה והשקיעה ב"ציוד שיכול לקחת פרויקטים מורכבים של עיבוד עץ שנכתבו על ידי המהנדסים שלנו ולהשלים אותם במדויק תוך שניות". הם אומרים שזה עוזר לצוותים לעבוד ביעילות ולהגדיל את הייצור. "טכנולוגיית מיחזור אוטומטית ותוכנה המחשבת את השימוש הטוב ביותר בחומרי גלם" גם עזרו להם להפחית את הפסולת.
"אנו מתרשמים מאוד מיכולות הייצור המקומיות בר-קיימא של MoKo. החברה היא חדשנית מובילה בתעשייה, שכן הם הפכה את הקיימות ליתרון מסחרי משמעותי. כל צעד שהם נוקטים בתחום זה לא רק מגן על הסביבה, אלא גם משפר את העמידות או הזמינות של מוצרים ש-MoKo מציעה ללקוחות", אמרה מרים אטויה מקבוצת AlphaMundi.
MoKo שואפת להתרחב לשלושה שווקים חדשים עד 2025, המונעים על ידי גידול אוכלוסין, עיור וכוח קנייה מוגבר, ככל שהביקוש לרהיטים ממשיך לגדול ברחבי היבשת ולהגיע לבסיס לקוחות רחב.
"פוטנציאל הצמיחה הוא מה שאנחנו הכי מתרגשים ממנו. עדיין יש הרבה מקום בקניה לשרת טוב יותר מיליוני משקי בית. זו רק ההתחלה - מודל MoKo רלוונטי לרוב השווקים באפריקה, שם משפחות מתמודדות עם חסמים דומים בבניית בתים נוחים ומסבירי פנים", אמר קוסקליס.
זמן פרסום: 17 באוקטובר 2022