ケニアは東アフリカで最大かつ最も繁栄している家具産業を抱えているが、生産の非効率性や品質問題などいくつかの問題により、その産業の潜在力は制限されており、大手小売業者のほとんどが輸入を選択せざるを得ない状況にある。
ケニアに拠点を置く家具メーカー兼マルチチャネル小売業者であるMoKo Home + Livingは、このギャップに着目し、数年かけて品質と保証を強化して埋めようと決意しました。同社は現在、米国投資ファンドTalantonとスイスの投資家AlphaMundi Groupが共同で主導したシリーズBの650万ドルの資金調達ラウンドを経て、次の成長ラウンドを見据えています。
Novastar VenturesとBlink CVは共同でシリーズAラウンドを主導し、追加投資を行いました。ケニアの商業銀行Victorianは200万ドルのデットファイナンスを提供し、Talantonは株式に転換可能なメザニンファイナンスとして100万ドルを提供しました。
「高品質な家具を保証し、提供できる真のチャンスを見出し、この市場に参入しました。また、ケニアのほとんどの家庭にとって最大の資産である家庭用家具をお客様が手軽に購入できるよう、利便性も提供したいと考えました」と、オブ・ディレクターは述べた。この話は、フィオレンツォ・コンテ氏と共にMoKoを共同設立したゼネラルマネージャー、エリック・クスカリス氏によってTechCrunchに伝えられた。
MoKoは2014年にWatervale Investment Limitedとして設立され、家具メーカーへの原材料供給を手掛けていました。しかし、2017年に方向転換し、初の消費者向け製品（マットレス）の試験運用を開始し、翌年にはマスマーケット向けのブランド「MoKo Home + Living」を立ち上げました。
このスタートアップ企業によると、過去3年間で5倍に成長し、現在ケニアの37万世帯以上で製品が使用されているという。同社は今後数年間で生産と製品ラインを拡大し、数百万世帯への販売を目指している。現在、同社の製品には人気のMoKoマットレスなどがある。
「ベッドフレーム、テレビ台、コーヒーテーブル、ラグなど、一般的な家庭にある主要な家具全般に対応する製品を提供する予定です。また、ソファやマットレスといった既存の製品カテゴリーにおいても、より手頃な価格の製品の開発を進めています」とクスカリス氏は語る。
MoKoはまた、この資金をオンラインチャネルの活用、小売店や販売店との提携拡大によるオフライン販売の拡大など、ケニアでの成長とプレゼンスの拡大に活用する予定です。また、追加の設備購入も計画しています。
MoKoはすでに生産ラインにデジタル技術を導入しており、「エンジニアが作成した複雑な木工プロジェクトを数秒で正確に完了できる設備」に投資しています。同社は、この設備がチームの効率的な作業と生産性の向上に貢献していると述べています。「自動リサイクル技術と原材料の最適な利用方法を計算するソフトウェア」も廃棄物の削減に役立っています。
「MoKoの持続可能な現地生産能力には非常に感銘を受けています。同社は持続可能性を大きな商業的強みに変えており、業界をリードするイノベーターです。この分野におけるMoKoのあらゆる取り組みは、環境保護だけでなく、お客様に提供する製品の耐久性や入手性の向上にもつながっています」と、アルファムンディ・グループのミリアム・アトゥヤ氏は述べています。
MoKoは、家具の需要がアフリカ大陸全体で拡大し続け、幅広い顧客基盤に届くにつれて、人口増加、都市化、購買力の向上を背景に、2025年までに3つの新しい市場に進出することを目指しています。
「私たちが最も期待しているのは、成長の可能性です。ケニアには、何百万もの世帯により良いサービスを提供できる余地がまだたくさんあります。これはほんの始まりに過ぎません。MoKoモデルは、快適で居心地の良い家を建てる上で家族が同様の障壁に直面しているアフリカのほとんどの市場に当てはまります」とクスカリス氏は述べた。
投稿日時: 2022年10月17日