케냐는 동아프리카에서 가장 크고 번영하는 가구 산업을 보유하고 있지만, 생산 비효율성과 품질 문제 등 여러 문제로 인해 산업의 잠재력이 제한되어 대부분 대형 소매업체가 수입을 선택하게 되었습니다.
케냐에 본사를 둔 가구 제조업체이자 멀티채널 소매업체인 모코 홈+리빙(MoKo Home + Living)은 이러한 공백을 파악하고 몇 년 안에 품질과 보증을 제공하여 이를 메우기로 했습니다. 모코 홈+리빙은 미국 투자펀드 탤런튼(Talanton)과 스위스 투자사 알파문디 그룹(AlphaMundi Group)이 공동으로 주도한 650만 달러 규모의 시리즈 B 채권 투자 라운드를 통해 다음 성장 기회를 모색하고 있습니다.
Novastar Ventures와 Blink CV는 회사의 시리즈 A 라운드를 공동으로 이끌었으며, 추가 투자를 유치했습니다. 케냐 상업은행인 Victorian은 200만 달러의 부채를 조달했고, Talanton은 주식으로 전환 가능한 부채인 메자닌 파이낸싱(mezzanine financing)으로 100만 달러를 조달했습니다.
"우리는 고품질 가구를 보장하고 제공할 수 있는 진정한 기회를 보고 이 시장에 진출했습니다. 또한 케냐 대부분 가정의 가장 큰 자산인 가정용 가구를 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 편의성을 제공하고 싶었습니다."라고 옵 디스(Ob This) 이사는 피오렌조 콘테(Fiorenzo Conte)와 함께 스타트업을 공동 설립한 MoKo의 총괄 매니저 에릭 쿠스칼리스(Eric Kuskalis)가 테크크런치(TechCrunch)에 전했습니다.
MoKo는 2014년 Watervale Investment Limited라는 이름으로 가구 제조업체에 원자재를 공급하는 사업을 시작했습니다. 그러나 2017년 사업 방향을 전환하여 첫 소비재(매트리스)를 시범적으로 출시했고, 1년 후 대중 시장을 겨냥한 MoKo Home + Living 브랜드를 출시했습니다.
이 스타트업은 지난 3년 동안 5배 성장했으며, 현재 케냐 37만 가구 이상에서 제품을 사용하고 있다고 밝혔습니다. 회사는 생산 및 제품 라인을 확장하면서 향후 몇 년 안에 수백만 가구에 제품을 판매할 계획입니다. 현재 판매 중인 제품으로는 인기 있는 MoKo 매트리스가 있습니다.
"저희는 일반 가정의 모든 주요 가구(침대 프레임, TV 수납장, 커피 테이블, 러그 등)에 맞는 제품을 제공할 계획입니다. 또한 기존 제품군(소파와 매트리스)에서 더 저렴한 제품도 개발하고 있습니다."라고 쿠스칼리스는 말합니다.
MoKo는 또한 이 자금을 온라인 채널을 활용하고, 소매업체 및 아울렛과의 파트너십을 확대하여 오프라인 매출을 증대함으로써 케냐 내 성장과 입지를 확대하는 데 사용할 계획입니다. 또한 추가 장비 구매도 계획하고 있습니다.
MoKo는 이미 생산 라인에 디지털 기술을 사용하고 있으며, "엔지니어가 작성한 복잡한 목공 프로젝트를 몇 초 만에 정확하게 완료할 수 있는 장비"에 투자했습니다. MoKo는 이 장비가 팀의 효율적인 업무 처리와 생산량 증대에 도움이 된다고 밝혔습니다. "자동 재활용 기술과 원자재 최적 활용법을 계산하는 소프트웨어" 또한 폐기물 감소에 도움이 되었습니다.
알파문디 그룹의 미리엄 아투야는 "MoKo의 지속 가능한 현지 생산 역량에 매우 감명을 받았습니다. MoKo는 지속 가능성을 중요한 상업적 이점으로 삼아 업계를 선도하는 혁신 기업입니다. 이 분야에서 MoKo가 취하는 모든 노력은 환경을 보호할 뿐만 아니라 MoKo가 고객에게 제공하는 제품의 내구성과 가용성을 향상시킵니다."라고 말했습니다.
MoKo는 가구에 대한 수요가 대륙 전체에서 계속 증가하고 광범위한 고객 기반에 도달함에 따라 인구 증가, 도시화 및 구매력 증가를 주도하여 2025년까지 3개의 새로운 시장으로 사업을 확장할 계획입니다.
"우리가 가장 기대하는 것은 성장 잠재력입니다. 케냐에는 수백만 가구에 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 충분한 여력이 있습니다. 이는 시작에 불과합니다. MoKo 모델은 아프리카 대부분 시장에 적용 가능하며, 아프리카의 많은 가정이 편안하고 따뜻한 집을 짓는 데 어려움을 겪고 있습니다."라고 쿠스칼리스는 말했습니다.
게시 시간: 2022년 10월 17일