Kenija turi didžiausią ir klestinčią baldų pramonę Rytų Afrikoje, tačiau šios pramonės potencialą riboja kelios problemos, įskaitant gamybos neefektyvumą ir kokybės problemas, dėl kurių dauguma didžiųjų mažmenininkų buvo priversti rinktis importą.
Kenijoje įsikūrusi baldų gamintoja ir daugiakanalė mažmenininkė „MoKo Home + Living“ pastebėjo šią spragą ir per kelerius metus nusprendė ją užpildyti kokybe ir garantija. Dabar bendrovė žvelgia į kitą augimo etapą po 6,5 mln. JAV dolerių vertės B serijos skolos finansavimo etapo, kuriam kartu vadovavo JAV investicinis fondas „Talanton“ ir Šveicarijos investuotoja „AlphaMundi Group“.
„Novastar Ventures“ ir „Blink CV“ kartu vadovavo bendrovės A serijos finansavimo etapui, atlikdamos tolesnes investicijas. Kenijos komercinis bankas „Victorian“ suteikė 2 mln. JAV dolerių skolos finansavimą, o „Talanton“ taip pat suteikė 1 mln. JAV dolerių tarpinio finansavimo – skolos, kurią galima konvertuoti į nuosavą kapitalą.
„Įžengėme į šią rinką, nes pamatėme realią galimybę garantuoti ir tiekti kokybiškus baldus. Taip pat norėjome suteikti savo klientams patogumo, kad jie galėtų lengvai įsigyti namų baldus, kurie yra didžiausias daugelio Kenijos namų ūkių turtas“, – apie tai „TechCrunch“ pranešė „MoKo“ generalinis direktorius Ericas Kuskalis, kuris kartu su Fiorenzo Conte įkūrė startuolį.
„MoKo“ buvo įkurta 2014 m. kaip „Watervale Investment Limited“ ir užsiėmė žaliavų tiekimu baldų gamintojams. Tačiau 2017 m. bendrovė pakeitė kryptį ir išbandė savo pirmąjį vartotojams skirtą produktą (čiužinį), o po metų pristatė „MoKo Home + Living“ prekės ženklą, skirtą masinei rinkai aptarnauti.
Startuolis teigia, kad per pastaruosius trejus metus išaugo penkis kartus, o dabar jo produktai naudojami daugiau nei 370 000 namų ūkių Kenijoje. Bendrovė tikisi per ateinančius kelerius metus parduoti juos milijonams namų ūkių, pradėdama plėsti savo gamybą ir produktų liniją. Tarp dabartinių jos produktų yra populiarusis „MoKo“ čiužinys.
„Planuojame siūlyti gaminius visiems pagrindiniams tipiškų namų baldams – lovų rėmams, televizoriaus spintelėms, kavos staliukams, kilimams. Taip pat kuriame labiau prieinamus gaminius esamose produktų kategorijose – sofose ir čiužiniuose“, – sako Kuskalis.
„MoKo“ taip pat planuoja panaudoti lėšas savo augimui ir buvimui Kenijoje didinti, pasitelkdama internetinius kanalus, plėsdama partnerystę su mažmenininkais ir parduotuvėmis, kad padidintų pardavimus realiomis sąlygomis. Jis taip pat planuoja įsigyti papildomos įrangos.
„MoKo“ jau naudoja skaitmenines technologijas savo gamybos linijoje ir investavo į „įrangą, kuri gali priimti mūsų inžinierių parengtus sudėtingus medienos apdirbimo projektus ir tiksliai juos atlikti per kelias sekundes“. Jie teigia, kad tai padeda komandoms dirbti efektyviai ir didinti gamybą. „Automatizuota perdirbimo technologija ir programinė įranga, kuri apskaičiuoja geriausią žaliavų panaudojimą“, taip pat padėjo jiems sumažinti atliekas.
„Esame labai sužavėti „MoKo“ tvarios vietinės gamybos pajėgumais. Bendrovė yra pirmaujanti inovacijų kūrėja pramonėje, nes tvarumą pavertė reikšmingu komerciniu pranašumu. Kiekvienas jų žingsnis šioje srityje ne tik saugo aplinką, bet ir gerina „MoKo“ siūlomų produktų patvarumą ar prieinamumą klientams“, – teigė Miriam Atuya iš „AlphaMundi Group“.
„MoKo“ siekia iki 2025 m. plėstis į tris naujas rinkas, kurias skatina gyventojų skaičiaus augimas, urbanizacija ir didėjanti perkamoji galia, nes baldų paklausa visame žemyne toliau auga ir pasiekia plačią klientų bazę.
„Labiausiai mus džiugina augimo potencialas. Kenijoje vis dar yra daug galimybių geriau aptarnauti milijonus namų ūkių. Tai tik pradžia – „MoKo“ modelis aktualus daugumai Afrikos rinkų, kur šeimos susiduria su panašiomis kliūtimis, norėdamos statyti patogius ir svetingus namus“, – teigė Kuskalis.
Įrašo laikas: 2022 m. spalio 17 d.