Kenia ma największy i najbardziej prosperujący przemysł meblarski w Afryce Wschodniej, ale potencjał tej branży jest ograniczony przez szereg problemów, w tym nieefektywną produkcję i problemy z jakością, które zmusiły większość dużych sprzedawców detalicznych do importu.
MoKo Home + Living, producent mebli i wielokanałowy sprzedawca detaliczny z siedzibą w Kenii, dostrzegł tę lukę i postanowił wypełnić ją jakością i gwarancją w ciągu kilku lat. Firma planuje teraz kolejną rundę wzrostu po rundzie finansowania dłużnego serii B o wartości 6,5 miliona dolarów, której współprzewodniczyli amerykański fundusz inwestycyjny Talanton i szwajcarski inwestor AlphaMundi Group.
Novastar Ventures i Blink CV wspólnie poprowadziły rundę finansowania serii A, zapewniając dalsze inwestycje. Kenijski bank komercyjny Victorian zapewnił finansowanie dłużne w wysokości 2 milionów dolarów, a Talanton zapewnił również finansowanie mezzanine w wysokości 1 miliona dolarów, czyli dług, który można przekształcić w kapitał własny.
„Weszliśmy na ten rynek, ponieważ dostrzegliśmy realną szansę na zagwarantowanie i dostarczenie wysokiej jakości mebli. Chcieliśmy również zapewnić naszym klientom wygodę, aby mogli łatwo kupić meble do domu, co jest największym atutem większości gospodarstw domowych w Kenii” – powiedział dyrektor Ob. Informację tę przekazał TechCrunch dyrektor generalny MoKo, Eric Kuskalis, który założył startup wspólnie z Fiorenzo Conte.
Firma MoKo powstała w 2014 roku jako Watervale Investment Limited, zajmując się dostawami surowców dla producentów mebli. Jednak w 2017 roku firma zmieniła kierunek i wprowadziła na rynek swój pierwszy produkt konsumencki (materac), a rok później wprowadziła na rynek masowy markę MoKo Home + Living.
Startup twierdzi, że w ciągu ostatnich trzech lat jego sprzedaż wzrosła pięciokrotnie, a jego produkty są obecnie używane w ponad 370 000 domów w Kenii. Firma ma nadzieję sprzedać je milionom gospodarstw domowych w ciągu najbliższych kilku lat, rozszerzając swoją produkcję i linię produktów. Wśród jej obecnych produktów znajduje się popularny materac MoKo.
„Planujemy oferować produkty do wszystkich głównych mebli w typowym domu – ram łóżek, szafek RTV, stolików kawowych, dywanów. Opracowujemy również bardziej przystępne cenowo produkty w istniejących kategoriach – sof i materacy” – mówi Kuskalis.
MoKo planuje również przeznaczyć środki na zwiększenie swojego wzrostu i obecności w Kenii poprzez wykorzystanie kanałów online i rozszerzenie współpracy ze sprzedawcami detalicznymi i punktami sprzedaży w celu zwiększenia sprzedaży offline. Planuje również zakup dodatkowego sprzętu.
Firma MoKo już wykorzystuje technologię cyfrową w swojej linii produkcyjnej i zainwestowała w „sprzęt, który może przetwarzać złożone projekty stolarskie opracowane przez naszych inżynierów i precyzyjnie je realizować w ciągu kilku sekund”. Firma twierdzi, że pomaga to zespołom pracować wydajniej i zwiększać produkcję. „Zautomatyzowana technologia recyklingu i oprogramowanie obliczające optymalne wykorzystanie surowców” również pomogły im zredukować ilość odpadów.
„Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem zrównoważonych, lokalnych możliwości produkcyjnych MoKo. Firma jest wiodącym innowatorem w branży, ponieważ przekształciła zrównoważony rozwój w znaczącą przewagę konkurencyjną. Każdy krok podejmowany przez MoKo w tym obszarze nie tylko chroni środowisko, ale także poprawia trwałość i dostępność produktów oferowanych klientom” – powiedziała Miriam Atuya z AlphaMundi Group.
MoKo zamierza do 2025 r. rozszerzyć działalność na trzy nowe rynki. Wzrost ten będzie napędzany wzrostem populacji, urbanizacją i zwiększoną siłą nabywczą. Ponadto popyt na meble stale rośnie na całym kontynencie i dociera do szerokiej bazy klientów.
„Najbardziej ekscytuje nas potencjał wzrostu. W Kenii wciąż jest mnóstwo miejsca, aby lepiej służyć milionom gospodarstw domowych. To dopiero początek – model MoKo sprawdza się na większości rynków w Afryce, gdzie rodziny napotykają podobne bariery w budowaniu komfortowych i przyjaznych domów” – powiedział Kuskalis.
Czas publikacji: 17.10.2022