Kenya are cea mai mare și mai prosperă industrie a mobilei din Africa de Est, dar potențialul industriei este limitat de mai multe probleme, inclusiv ineficiența producției și problemele de calitate care au forțat majoritatea comercianților cu amănuntul să opteze pentru importuri.
MoKo Home + Living, un producător de mobilă și comerciant cu amănuntul multicanal cu sediul în Kenya, a observat această lacună și și-a propus să o umple cu calitate și garanție în câțiva ani. Compania vizează acum următoarea rundă de creștere după o rundă de finanțare prin datorii Seria B de 6,5 milioane de dolari, condusă în comun de fondul de investiții american Talanton și investitorul elvețian AlphaMundi Group.
Novastar Ventures și Blink CV au condus împreună runda de finanțare Seria A a companiei cu investiții suplimentare. Banca comercială kenyană Victorian a oferit 2 milioane de dolari sub formă de finanțare prin datorii, iar Talanton a oferit, de asemenea, 1 milion de dolari sub formă de finanțare mezanin, datorie care poate fi convertită în acțiuni.
„Am intrat pe această piață pentru că am văzut o oportunitate reală de a garanta și oferi mobilă de calitate. De asemenea, am vrut să oferim clienților noștri confort, astfel încât să poată cumpăra cu ușurință mobilă pentru casă, care este cel mai mare atu pentru majoritatea gospodăriilor din Kenya”, a declarat directorul Ob pentru TechCrunch, Eric Kuskalis, director general al MoKo, co-fondator al startup-ului împreună cu Fiorenzo Conte.
MoKo a fost înființată în 2014 sub numele de Watervale Investment Limited, ocupându-se cu furnizarea de materii prime pentru producătorii de mobilă. Cu toate acestea, în 2017, compania și-a schimbat direcția și a testat primul său produs de larg consum (o saltea), iar un an mai târziu a lansat marca MoKo Home + Living pentru a deservi piața de masă.
Startup-ul spune că a crescut de cinci ori în ultimii trei ani, produsele sale fiind utilizate acum în peste 370.000 de case din Kenya. Compania speră să le vândă către milioane de gospodării în următorii câțiva ani, pe măsură ce începe să-și extindă producția și linia de produse. Printre produsele sale actuale se numără populara saltea MoKo.
„Intenționăm să oferim produse pentru toate piesele principale de mobilier dintr-o casă obișnuită – rame de pat, dulapuri TV, măsuțe de cafea, covoare. De asemenea, dezvoltăm produse mai accesibile în categoriile de produse existente – canapele și saltele”, spune Kuskalis.
MoKo intenționează, de asemenea, să utilizeze fondurile pentru a-și spori creșterea și prezența în Kenya prin valorificarea canalelor sale online, extinderea parteneriatelor cu comercianții cu amănuntul și punctele de vânzare pentru a stimula vânzările offline. De asemenea, el intenționează să achiziționeze echipamente suplimentare.
MoKo folosește deja tehnologia digitală în linia sa de producție și a investit în „echipamente care pot prelua proiecte complexe de prelucrare a lemnului scrise de inginerii noștri și le pot finaliza cu precizie în câteva secunde”. Aceștia spun că acest lucru ajută echipele să lucreze eficient și să crească producția. „Tehnologia automată de reciclare și software-ul care calculează cea mai bună utilizare a materiilor prime” i-au ajutat, de asemenea, să reducă deșeurile.
„Suntem foarte impresionați de capacitățile de producție locală sustenabilă ale MoKo. Compania este un inovator de top în industrie, deoarece a transformat sustenabilitatea într-un avantaj comercial semnificativ. Fiecare pas pe care îl fac în acest domeniu nu numai că protejează mediul, dar îmbunătățește și durabilitatea sau disponibilitatea produselor pe care MoKo le oferă clienților”, a declarat Miriam Atuya de la AlphaMundi Group.
MoKo își propune să se extindă pe trei piețe noi până în 2025, impulsionată de creșterea populației, urbanizare și creșterea puterii de cumpărare, pe măsură ce cererea de mobilă continuă să crească pe întreg continentul și să ajungă la o bază largă de clienți.
„Potențialul de creștere este ceea ce ne entuziasmează cel mai mult. În Kenya există încă mult loc pentru a deservi mai bine milioane de gospodării. Acesta este doar începutul - modelul MoKo este relevant pentru majoritatea piețelor din Africa, unde familiile se confruntă cu bariere similare în construirea de case confortabile și primitoare”, a spus Kuskalis.
Data publicării: 17 oct. 2022