Кения имеет самую крупную и процветающую мебельную промышленность в Восточной Африке, но потенциал отрасли ограничен рядом проблем, включая неэффективность производства и проблемы с качеством, которые вынудили большинство крупных розничных торговцев сделать выбор в пользу импорта.
Компания MoKo Home + Living, производитель мебели и многоканальный ритейлер из Кении, увидела этот пробел и решила заполнить его качеством и гарантией за несколько лет. Сейчас компания готовится к следующему раунду роста после привлечения заёмных средств серии B на сумму 6,5 млн долларов, совместно организованного американским инвестиционным фондом Talanton и швейцарским инвестором AlphaMundi Group.
Novastar Ventures и Blink CV совместно возглавили раунд финансирования серии А компании, обеспечив дополнительные инвестиции. Кенийский коммерческий банк Victorian предоставил 2 млн долларов в виде долгового финансирования, а Talanton также предоставил 1 млн долларов в виде мезонинного финансирования, которое может быть конвертировано в акционерный капитал.
«Мы вышли на этот рынок, потому что увидели реальную возможность гарантировать и поставлять качественную мебель. Мы также хотели обеспечить нашим клиентам удобство, чтобы они могли легко приобретать мебель для дома, которая является самым ценным активом для большинства домохозяйств в Кении», — сообщил директор Об. Об этом изданию TechCrunch генеральный директор MoKo Эрик Кускалис, соучредитель стартапа вместе с Фьоренцо Конте.
Компания MoKo была основана в 2014 году под названием Watervale Investment Limited и занималась поставками сырья для производителей мебели. Однако в 2017 году компания сменила направление и выпустила свой первый пилотный продукт для массового рынка (матрас), а годом позже запустила бренд MoKo Home + Living для массового рынка.
Стартап заявляет, что за последние три года он вырос в пять раз, и теперь его продукция используется более чем в 370 000 домов в Кении. Компания надеется продавать её миллионам домохозяйств в течение следующих нескольких лет, начав расширять производство и ассортимент продукции. Среди её текущих продуктов — популярный матрас MoKo.
«Мы планируем предлагать продукцию для всех основных предметов мебели в типичном доме — каркасов кроватей, тумб под телевизор, журнальных столиков, ковров. Мы также разрабатываем более доступные продукты в существующих категориях — диванах и матрасах», — говорит Кускалис.
MoKo также планирует использовать эти средства для расширения своего присутствия в Кении, используя онлайн-каналы и расширяя партнёрские отношения с розничными торговцами и торговыми точками для увеличения офлайн-продаж. Он также планирует приобрести дополнительное оборудование.
Компания MoKo уже использует цифровые технологии на своей производственной линии и инвестировала в «оборудование, способное обрабатывать сложные проекты по деревообработке, разработанные нашими инженерами, и завершать их точно и за считанные секунды». По словам компании, это помогает командам работать эффективнее и увеличивать производительность. «Автоматизированная технология переработки и программное обеспечение, которое рассчитывает оптимальное использование сырья», также помогли им сократить отходы.
«Мы очень впечатлены возможностями местного производства MoKo в области устойчивого развития. Компания является ведущим новатором в отрасли, превратив устойчивое развитие в существенное коммерческое преимущество. Каждый шаг, предпринимаемый в этом направлении, не только защищает окружающую среду, но и повышает долговечность и доступность продукции, предлагаемой MoKo клиентам», — заявила Мириам Атуйя из AlphaMundi Group.
MoKo намерена выйти на три новых рынка к 2025 году, чему будут способствовать рост населения, урбанизация и повышение покупательной способности, поскольку спрос на мебель продолжает расти по всему континенту и охватывает широкую клиентскую базу.
«Потенциал роста — вот что нас больше всего воодушевляет. В Кении ещё много возможностей для лучшего обслуживания миллионов домохозяйств. Это только начало — модель MoKo актуальна для большинства рынков Африки, где семьи сталкиваются с аналогичными препятствиями при строительстве комфортного и уютного жилья», — сказал Кускалис.
Время публикации: 17 октября 2022 г.