Keňa má najväčší a najprosperujúcejší nábytkársky priemysel vo východnej Afrike, ale potenciál tohto odvetvia je obmedzený niekoľkými problémami vrátane neefektívnosti výroby a problémov s kvalitou, ktoré prinútili väčšinu veľkých maloobchodníkov rozhodnúť sa pre dovoz.
Spoločnosť MoKo Home + Living, výrobca nábytku a multikanálový predajca so sídlom v Keni, si všimla túto medzeru a rozhodla sa ju v priebehu niekoľkých rokov vyplniť kvalitou a zárukou. Spoločnosť teraz po kole dlhového financovania série B vo výške 6,5 milióna dolárov, ktoré spoločne viedli americký investičný fond Talanton a švajčiarsky investor AlphaMundi Group, očakáva ďalšie kolo rastu.
Spoločnosti Novastar Ventures a Blink CV spoločne viedli kolo financovania série A spoločnosti s ďalšími investíciami. Keňská komerčná banka Victorian poskytla dlhové financovanie vo výške 2 milióny dolárov a Talanton tiež poskytol mezanínové financovanie vo výške 1 milióna dolárov, čo je dlh, ktorý je možné previesť na vlastné imanie.
„Vstúpili sme na tento trh, pretože sme videli skutočnú príležitosť zaručiť a poskytovať kvalitný nábytok. Chceli sme tiež poskytnúť pohodlie našim zákazníkom, aby si mohli jednoducho kúpiť nábytok do domácnosti, ktorý je najväčším prínosom pre väčšinu domácností v Keni,“ uviedol pre TechCrunch riaditeľ spoločnosti Ob This Eric Kuskalis, ktorý startup spoluzakladal s Fiorenzom Contem.
Spoločnosť MoKo bola založená v roku 2014 ako Watervale Investment Limited a zaoberala sa dodávkami surovín pre výrobcov nábytku. V roku 2017 však spoločnosť zmenila smerovanie a pilotne uviedla na trh svoj prvý spotrebiteľský produkt (matrac) a o rok neskôr uviedla na trh značku MoKo Home + Living, ktorá slúži masovému trhu.
Startup tvrdí, že za posledné tri roky sa jeho predaj päťnásobne zvýšil a jeho produkty sa v súčasnosti používajú vo viac ako 370 000 domácnostiach v Keni. Spoločnosť dúfa, že v priebehu nasledujúcich rokov predá svoje produkty miliónom domácností, keďže začína rozširovať svoju výrobu a produktovú radu. Medzi jeho súčasné produkty patrí obľúbený matrac MoKo.
„Plánujeme ponúkať produkty pre všetky hlavné kusy nábytku v typickej domácnosti – rámy postelí, televízne skrinky, konferenčné stolíky, koberce. Vyvíjame tiež cenovo dostupnejšie produkty v existujúcich produktových kategóriách – pohovky a matrace,“ hovorí Kuskalis.
MoKo tiež plánuje použiť finančné prostriedky na zvýšenie svojho rastu a prítomnosti v Keni využitím svojich online kanálov, rozšírením partnerstiev s maloobchodníkmi a predajňami s cieľom zvýšiť offline predaj. Taktiež plánuje zakúpiť ďalšie vybavenie.
Spoločnosť MoKo už vo svojej výrobnej linke využíva digitálne technológie a investovala do „zariadení, ktoré dokážu spracovať komplexné projekty spracovania dreva napísané našimi inžiniermi a presne ich dokončiť v priebehu niekoľkých sekúnd“. Tvrdia, že to pomáha tímom pracovať efektívne a zvyšovať produkciu. „Automatizovaná technológia recyklácie a softvér, ktorý vypočítava najlepšie využitie surovín“, im tiež pomohli znížiť množstvo odpadu.
„Sme veľmi ohromení udržateľnými lokálnymi výrobnými kapacitami spoločnosti MoKo. Spoločnosť je popredným inovátorom v tomto odvetví, pretože premenila udržateľnosť na významnú obchodnú výhodu. Každý krok, ktorý v tejto oblasti podniknú, nielen chráni životné prostredie, ale aj zlepšuje trvanlivosť alebo dostupnosť produktov, ktoré MoKo ponúka zákazníkom,“ povedala Miriam Atuya zo skupiny AlphaMundi Group.
Spoločnosť MoKo si kladie za cieľ expandovať na tri nové trhy do roku 2025, a to vďaka rastu populácie, urbanizácii a zvýšenej kúpnej sile, keďže dopyt po nábytku na celom kontinente neustále rastie a oslovuje širokú zákaznícku základňu.
„Najviac nás teší rastový potenciál. V Keni je stále dostatok priestoru na lepšie služby miliónom domácností. Toto je len začiatok – model MoKo je relevantný pre väčšinu trhov v Afrike, kde rodiny čelia podobným prekážkam pri budovaní pohodlných a prívetivých domov,“ povedal Kuskalis.
Čas uverejnenia: 17. októbra 2022