Kenya, Doğu Afrika'nın en büyük ve en müreffeh mobilya endüstrisine sahip olmasına rağmen, endüstrinin potansiyeli, üretim yetersizliği ve çoğu büyük perakendecinin ithalatı tercih etmesine neden olan kalite sorunları gibi çeşitli sorunlarla sınırlı.
Kenya merkezli bir mobilya üreticisi ve çok kanallı perakendeci olan MoKo Home + Living, bu açığı gördü ve birkaç yıl içinde kalite ve garantiyle doldurmaya koyuldu. Şirket, ABD yatırım fonu Talanton ve İsviçreli yatırımcı AlphaMundi Group'un ortak liderliğinde 6,5 milyon dolarlık Seri B borç finansman turunun ardından bir sonraki büyüme turuna odaklanıyor.
Novastar Ventures ve Blink CV, şirketin A Serisi yatırım turuna ortaklaşa liderlik ederek ek yatırımlar yaptı. Kenyalı ticari banka Victorian 2 milyon dolar borç finansmanı sağladı ve Talanton da öz sermayeye dönüştürülebilen 1 milyon dolar ara finansman sağladı.
"Bu pazara girdik çünkü kaliteli mobilyayı garanti altına almak ve sunmak için gerçek bir fırsat gördük. Ayrıca, Kenya'daki çoğu hanenin en büyük varlığı olan ev mobilyalarını kolayca satın alabilmeleri için müşterilerimize kolaylık sağlamak istedik," diyor MoKo Genel Müdürü Eric Kuskalis, girişimin Fiorenzo Conte ile birlikte kurucu ortağı.
MoKo, 2014 yılında Watervale Investment Limited adıyla kurulmuş ve mobilya üreticilerine hammadde tedariki sağlamıştır. Ancak şirket, 2017 yılında yön değiştirerek ilk tüketici ürünü (yatak) için pilot üretime geçmiş ve bir yıl sonra kitle pazarına hizmet vermek üzere MoKo Home + Living markasını piyasaya sürmüştür.
Girişim, son üç yılda beş kat büyüdüğünü ve ürünlerinin Kenya'da 370.000'den fazla evde kullanıldığını belirtiyor. Şirket, üretim ve ürün yelpazesini genişletmeye başladıkça önümüzdeki birkaç yıl içinde milyonlarca eve satış yapmayı umuyor. Mevcut ürünleri arasında popüler MoKo yatak da yer alıyor.
Kuskalis, "Tipik bir evdeki tüm temel mobilya parçaları için ürünler sunmayı planlıyoruz: yatak çerçeveleri, TV üniteleri, sehpalar, halılar. Ayrıca mevcut ürün kategorilerimizde (koltuklar ve yataklar) daha uygun fiyatlı ürünler geliştiriyoruz," diyor.
MoKo ayrıca, çevrimiçi kanallarından yararlanarak Kenya'daki büyümesini ve varlığını artırmak, perakendeciler ve satış noktalarıyla ortaklıklarını genişleterek çevrimdışı satışları artırmak için bu fonları kullanmayı planlıyor. Ayrıca ek ekipman satın almayı da planlıyor.
MoKo, üretim hattında halihazırda dijital teknoloji kullanıyor ve "mühendislerimiz tarafından yazılan karmaşık ağaç işleme projelerini saniyeler içinde doğru bir şekilde tamamlayabilen ekipmanlara" yatırım yaptı. Bunun, ekiplerin verimli çalışmasına ve üretimi artırmasına yardımcı olduğunu söylüyorlar. "Hammaddelerin en iyi şekilde nasıl kullanılacağını hesaplayan otomatik geri dönüşüm teknolojisi ve yazılım" da atıkları azaltmalarına yardımcı oldu.
"MoKo'nun sürdürülebilir yerel üretim kabiliyetlerinden çok etkilendik. Şirket, sürdürülebilirliği önemli bir ticari avantaja dönüştürdüğü için sektörde öncü bir yenilikçi. Bu alanda attıkları her adım yalnızca çevreyi korumakla kalmıyor, aynı zamanda MoKo'nun müşterilerine sunduğu ürünlerin dayanıklılığını veya bulunabilirliğini de artırıyor," dedi AlphaMundi Group'tan Miriam Atuya.
MoKo, kıta genelinde mobilya talebinin artmaya devam etmesi ve geniş bir müşteri tabanına ulaşmasıyla nüfus artışı, kentleşme ve artan satın alma gücü sayesinde 2025 yılına kadar üç yeni pazara açılmayı hedefliyor.
"En çok heyecan duyduğumuz şey büyüme potansiyeli. Kenya'da milyonlarca haneye daha iyi hizmet verebilmek için hâlâ bolca alan var. Bu sadece bir başlangıç; MoKo modeli, ailelerin konforlu ve misafirperver evler inşa etmekte benzer engellerle karşılaştığı Afrika'daki çoğu pazar için geçerli," dedi Kuskalis.
Gönderim zamanı: 17 Ekim 2022