Кенія має найбільшу та найпроцвітаючу меблеву промисловість у Східній Африці, але потенціал галузі обмежений кількома проблемами, включаючи неефективність виробництва та проблеми з якістю, які змусили більшість великих роздрібних торговців обирати імпорт.
MoKo Home + Living, виробник меблів та багатоканальний роздрібний продавець із Кенії, побачив цю прогалину та вирішив заповнити її якістю та гарантією протягом кількох років. Зараз компанія прагне наступного раунду зростання після раунду боргового фінансування серії B на суму 6,5 мільйона доларів, спільно проведеного американським інвестиційним фондом Talanton та швейцарським інвестором AlphaMundi Group.
Novastar Ventures та Blink CV спільно очолили раунд серії A компанії з подальшими інвестиціями. Кенійський комерційний банк Victorian надав 2 мільйони доларів боргового фінансування, а Talanton також надав 1 мільйон доларів мезонінного фінансування, боргу, який можна конвертувати в акціонерний капітал.
«Ми вийшли на цей ринок, бо побачили реальну можливість гарантувати та постачати якісні меблі. Ми також хотіли забезпечити зручність для наших клієнтів, щоб вони могли легко купувати меблі для дому, які є найбільшим активом для більшості домогосподарств у Кенії», – повідомив TechCrunch генеральний менеджер MoKo Ерік Кускаліс, який є співзасновником стартапу разом із Фіоренцо Конте.
Компанія MoKo була заснована у 2014 році під назвою Watervale Investment Limited та займалася постачанням сировини для виробників меблів. Однак у 2017 році компанія змінила напрямок та провела пілотний проект свого першого споживчого продукту (матраца), а через рік запустила бренд MoKo Home + Living для обслуговування масового ринку.
Стартап стверджує, що за останні три роки його обсяги зросли вп'ятеро, а зараз його продукція використовується у понад 370 000 будинках Кенії. Компанія сподівається продати свою продукцію мільйонам домогосподарств протягом наступних кількох років, оскільки вона починає розширювати своє виробництво та лінійку продуктів. Серед її поточних продуктів є популярний матрац MoKo.
«Ми плануємо пропонувати продукцію для всіх основних предметів меблів у типовому будинку – каркаси ліжок, тумби під телевізор, журнальні столики, килими. Ми також розробляємо більш доступні продукти в існуючих категоріях продуктів – дивани та матраци», – каже Кускаліс.
MoKo також планує використати кошти для збільшення свого зростання та присутності в Кенії, використовуючи свої онлайн-канали, розширюючи партнерські відносини з роздрібними торговцями та торговими точками для збільшення офлайн-продажів. Він також планує придбати додаткове обладнання.
MoKo вже використовує цифрові технології на своїй виробничій лінії та інвестувала в «обладнання, яке може брати складні деревообробні проекти, написані нашими інженерами, та точно виконувати їх за лічені секунди». Вони кажуть, що це допомагає командам працювати ефективно та збільшувати виробництво. «Автоматизована технологія переробки та програмне забезпечення, яке розраховує найкраще використання сировини», також допомогли їм зменшити кількість відходів.
«Ми дуже вражені можливостями MoKo у сфері сталого місцевого виробництва. Компанія є провідним новатором у галузі, оскільки вони перетворили сталий розвиток на значну комерційну перевагу. Кожен їхній крок у цій сфері не лише захищає навколишнє середовище, але й покращує довговічність або доступність продуктів, які MoKo пропонує клієнтам», – сказала Міріам Атуя з AlphaMundi Group.
MoKo прагне вийти на три нові ринки до 2025 року, зумовлені зростанням населення, урбанізацією та підвищенням купівельної спроможності, оскільки попит на меблі продовжує зростати по всьому континенту та охоплювати широку клієнтську базу.
«Найбільше нас хвилює потенціал зростання. У Кенії ще є багато можливостей для кращого обслуговування мільйонів домогосподарств. Це лише початок – модель MoKo актуальна для більшості ринків Африки, де сім’ї стикаються з аналогічними перешкодами під час будівництва комфортних та затишних будинків», – сказав Кускаліс.
Час публікації: 17 жовтня 2022 р.