Kenya có ngành công nghiệp đồ nội thất lớn nhất và thịnh vượng nhất ở Đông Phi, nhưng tiềm năng của ngành này bị hạn chế bởi một số vấn đề, bao gồm tình trạng sản xuất kém hiệu quả và các vấn đề về chất lượng khiến hầu hết các nhà bán lẻ lớn phải lựa chọn nhập khẩu.
MoKo Home + Living, một nhà sản xuất đồ nội thất và nhà bán lẻ đa kênh có trụ sở tại Kenya, đã nhận thấy khoảng trống này và đặt mục tiêu lấp đầy bằng chất lượng và chế độ bảo hành trong vài năm tới. Công ty hiện đang hướng đến vòng tăng trưởng tiếp theo sau vòng gọi vốn nợ Series B trị giá 6,5 triệu đô la do quỹ đầu tư Mỹ Talanton và nhà đầu tư Thụy Sĩ AlphaMundi Group đồng dẫn đầu.
Novastar Ventures và Blink CV đồng dẫn đầu vòng gọi vốn Series A của công ty với các khoản đầu tư tiếp theo. Ngân hàng thương mại Kenya Victorian đã cung cấp 2 triệu đô la tài trợ nợ, và Talanton cũng cung cấp 1 triệu đô la tài trợ mezzanine, tức là khoản nợ có thể chuyển đổi thành vốn chủ sở hữu.
“Chúng tôi tham gia thị trường này vì nhận thấy cơ hội thực sự để đảm bảo và cung cấp đồ nội thất chất lượng. Chúng tôi cũng muốn mang đến sự tiện lợi cho khách hàng để họ có thể dễ dàng mua sắm đồ nội thất gia đình, vốn là tài sản lớn nhất của hầu hết các hộ gia đình ở Kenya,” Giám đốc Ob cho biết. Eric Kuskalis, Tổng giám đốc MoKo, người đồng sáng lập công ty khởi nghiệp này cùng Fiorenzo Conte, đã chia sẻ điều này với TechCrunch.
MoKo được thành lập vào năm 2014 với tên gọi Watervale Investment Limited, chuyên cung cấp nguyên liệu thô cho các nhà sản xuất đồ nội thất. Tuy nhiên, vào năm 2017, công ty đã thay đổi hướng đi và thử nghiệm sản phẩm tiêu dùng đầu tiên (nệm), và một năm sau đó, ra mắt thương hiệu MoKo Home + Living để phục vụ thị trường đại chúng.
Công ty khởi nghiệp này cho biết họ đã tăng trưởng gấp năm lần trong ba năm qua, với các sản phẩm hiện đang được sử dụng tại hơn 370.000 hộ gia đình ở Kenya. Công ty hy vọng sẽ bán sản phẩm cho hàng triệu hộ gia đình trong vài năm tới khi bắt đầu mở rộng sản xuất và dòng sản phẩm. Các sản phẩm hiện tại của công ty bao gồm nệm MoKo rất được ưa chuộng.
“Chúng tôi dự định cung cấp sản phẩm cho tất cả các món đồ nội thất chính trong một ngôi nhà thông thường – khung giường, tủ TV, bàn cà phê, thảm. Chúng tôi cũng đang phát triển các sản phẩm giá cả phải chăng hơn trong các danh mục sản phẩm hiện có – ghế sofa và nệm,” Kuskalis nói.
MoKo cũng có kế hoạch sử dụng số tiền này để tăng trưởng và hiện diện tại Kenya bằng cách tận dụng các kênh trực tuyến, mở rộng quan hệ đối tác với các nhà bán lẻ và cửa hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng ngoại tuyến. Ông cũng có kế hoạch mua thêm thiết bị.
MoKo đã sử dụng công nghệ số trong dây chuyền sản xuất và đã đầu tư vào "thiết bị có thể xử lý các dự án chế biến gỗ phức tạp do kỹ sư của chúng tôi viết và hoàn thành chính xác chỉ trong vài giây". Họ cho biết điều này giúp các nhóm làm việc hiệu quả và tăng năng suất. "Công nghệ tái chế tự động và phần mềm tính toán cách sử dụng nguyên liệu thô hiệu quả nhất" cũng giúp họ giảm thiểu chất thải.
“Chúng tôi rất ấn tượng với năng lực sản xuất bền vững tại địa phương của MoKo. Công ty là một nhà đổi mới hàng đầu trong ngành khi họ đã biến tính bền vững thành một lợi thế thương mại đáng kể. Mỗi bước đi của họ trong lĩnh vực này không chỉ bảo vệ môi trường mà còn cải thiện độ bền hoặc tính sẵn có của các sản phẩm mà MoKo cung cấp cho khách hàng”, bà Miriam Atuya của AlphaMundi Group cho biết.
MoKo đặt mục tiêu mở rộng sang ba thị trường mới vào năm 2025 do dân số tăng, đô thị hóa và sức mua tăng khi nhu cầu về đồ nội thất tiếp tục tăng trên khắp lục địa và tiếp cận được lượng khách hàng rộng rãi.
“Tiềm năng tăng trưởng là điều chúng tôi phấn khích nhất. Kenya vẫn còn nhiều dư địa để phục vụ tốt hơn hàng triệu hộ gia đình. Đây chỉ là bước khởi đầu – mô hình MoKo phù hợp với hầu hết các thị trường ở Châu Phi, nơi các gia đình gặp phải những rào cản tương tự trong việc xây dựng những ngôi nhà ấm cúng, tiện nghi”, Kuskalis nói.
Thời gian đăng: 17-10-2022